主页 > 企业动态 >

金字火腿:2020年9月8日-9月10日投资者关系活动记录表

作者:中国竞博jbo体育人才网 来源:网络 浏览数:1061 发布时间:2020-09-11 16:45:27

金字火腿9月11日公布2020年9月8日-9月10日投资者关系活动记录表。

投资者关系活动主要内容介绍 

1、公司上半年增速较大的原因? 

答:公司 2020 年上半年营入收入较去年同期增长149.68%,主要原因:一是新增了品牌肉业务;二是特色肉制品收入增长;三是网络销售增加。 

2、公司的销售渠道主要有哪些?目前各块占比情况怎样? 

答:公司的销售渠道主要分为线下和线上,线下主要渠道有:经销商、商超、烘焙加工类、餐饮酒店及线下零售店,线上除了天猫、京东、淘宝等第三方平台外,还有生鲜电商、社交电商、直播电商、内容电商等平台和渠道,建立了一个立体化、多元化、全覆盖的线上销售网络。截止 2020 年 6 月30 日,

公司线上销售为9272.56 万元,较上年同期增长 112.78%,占销售收入的 65.69%(不含品牌肉业务)。

 3、公司线上和线下毛利率怎么样?广告费用投放有何计划? 

答:公司线上渠道的销售,都是公司自己运营、自己定价,具有较高的品牌溢价,毛利水平上有保证的。虽然有时候参加平台的重大促销活动,可能会有些促销或优惠活动,毛利水平会相对低一点,但搞促销的目的,也是为了推广品牌,增加用户体验,带动其他产品销售。 公司目前推广主要投放以线上精准投放为主,以扩大年轻化、品牌消费观念强的用户群体,强化与用户的互动交流,并积累用户反馈与数据,为公司经营提供强有力的数据支撑。

 4、特色肉制品主要是指哪些产品?公司做特色肉制品的优势在哪? 

答:特色肉制品是指香肠、腊肠、腊肉、酱肉、淡咸肉等产品。这些产品是我国历史传承的肉制品,具有纯肉制作、风味多样、营养丰富等优点,生产周期短,资金周转快,消费群体大,重复消费频次高,深受国人喜爱。 肉类是人们不可或缺的民生刚需消费品,市场规模很大。目前我国肉类消费中,肉制品的比例还不高,2019 年大概是17%,而世界平均水平是 45%,发达国家更是达到 60%以上;而且随着人们生活水平的提高,对中式肉制品的需求会越来越高,因此我国肉制品的发展空间还很大。由于我国人口众多、区域广泛,各个地区均有不同的风味和产品,但产业还比较分散,没有大的品牌。今后,肉制品的产业集中度会不断提升,有品牌、技术、市场、产品等优势的企业会不断提高市场份额。公司一直以来专注特色肉制品行业,在渠道、产品、技术、品牌上都有优势。2018 年来公司把特色肉制品作为重点发展, 2020 年上半年特色肉制品的营业收入同比增长 123.9%,增长迅速。 

5、公司品牌肉业务主要渠道有哪些?接下来有什么规划? 

答:品牌肉业务是公司新增业务,增长较大。接下来下半年是公司的销售旺季,公司仍会大力拓展此项业务,预估会有较好表现。 品牌肉业务主要分toB和 toC两个渠道,toB主要有线下餐饮和加工企业, toC 的销售渠道主要有第三方传统电商平台(如天猫,京东等)、到家电商平台(如盒马鲜生,叮咚买菜等)、社区团购平台(如食享会,同程生活等)以及自建会员平台。 

6、品牌肉毛利率为什么比其他产品要低? 

答:上半年公司品牌肉毛利率较低,主要是:①产品周转频次比其他产品要快很多;②成本核算按先进先出原则,当时的采购价格相对较高;③产品售价随行就市,价格波动较大。 

7、公司做品牌肉有什么优势? 

答:2018 年 8 月以来,国内非洲猪瘟疫情的爆发及近年来的环保政策变化等综合因素,使国内猪肉供应出现了较大缺口,猪肉价格大幅上升,预计国内猪肉供应将在较长一个时期内持续短缺。2018 年以来,公司加大了猪肉国外采购力度,充分利用自有冷库进行储存,原料库存充足,采购渠道通畅,采购成本相对可控,国内需求旺盛,发展环境十分有利。公司做品牌肉业务的优势在于,一是全球供应商资源优势,二是有自用原料需求优势,三是自有冷库储存优势,四是有综合利用率高的优势。

8、猪肉价格波动对公司有何影响?

 答:公司利用自有 6 万吨大型冷库优势,利用国内国外两个市场进行采购,猪肉价格低的时候多采购,价格高少采购,以此来平滑猪肉价格波动的影响。此外,公司品牌价值不断提升,具有较强的定价权,可以根据市场与成本情况进行价格调整,从而消化原料价格波动对公司的影响。截止 2020 年 8 月10 日,公司猪肉原料库存 17300 吨,在途 3950 吨,共计 21250吨,大部分都是今年采购的。猪肉的冷冻保质期是 2 年。公司目前原料充足,可以满足公司正常生产经营需求。

 9、公司的业务未来发展重点是哪块?

 答:公司将快速发展火腿及特色肉制品,同时大力拓展品牌肉及调理肉制品。火腿作为公司的基础业务,仍然是公司未来发展重点之一。特色肉制品、品牌牌肉作为增长最快的两块业务,也是公司的发展重心。 

10、公司上半年植物肉进展怎样?接下来有什么规划? 

答:植物肉产品符合健康、环保、绿色的消费趋势,市场前景广阔,是公司的未来业务重点。从目前来看,该产品占公司销售占比还很小。公司将持续培育,在产品研发和市场开发两个方面加以努力。在产品方面,公司不断创新,接下去推出更多适应国人口味的新产品。 

11、公司未来的发展战略是什么? 

答:公司接下去的发展战略是:(1)快速发展火腿及特色肉制品,作为公司基础业务,在火腿及香肠、腊肠、酱肉、腊肉、淡咸肉等特色肉制品方面不断发力。(2)大力拓展品牌肉及调理肉制品,作为公司新增业务。借助与全球各地猪肉供应厂商的合作关系,采购优质猪肉,开展品牌肉和调理肉制品业务,为企业用户和终端消费者提供方便、快捷、安全、营养的产品。(3)持续培育植物肉业务,作为公司未来业务。主要开发适合国人口味的产品,并进入各种消费场景。 公司将继续努力推进“三大改变”步伐:一是由生产企业向品牌企业发展;二是由火腿企业向肉类企业发展,从火腿细分行业进入肉制品、肉类大产业,扩大市场空间和发展维度;三是由制造企业向创新企业发展。全面发展网络销售,加大科技研发与创新能力建设,推动公司创新发展。公司的目标是打造肉类品牌消费品,以好原料、好工艺做好产品、树好品牌,不断提高金字品牌的溢价能力,从而努力推进公司的快速发展。 

12、公司除了猪肉还有其他肉制品吗?后期会有调整吗? 

答:公司产品基本上以猪肉为原料,接下去一后段时间猪肉产品仍将是公司主要的产品和重心。 

13、和其他肉类上市公司比,公司有什么不同? 

答:公司的差异化比较明显,一是公司专注肉类加工,没有养殖与屠宰,原料都通过采购,在行业属性上偏向于食品消费。二是公司的目标是打造品牌消费品,主要获取品牌溢价,盈利能力较强。三是公司的定位是中式传统特色肉制品,在国内肉类上市公司中具有独特性。 

14、对肉类产业的发展有什么判断?

 答:肉类是民生消费必需品,不受经济周期的影响,也不受贸易战的影响,还不受疫情的影响。对未来的发展,我们觉得有以下几点判断,一是我国肉类产业还有很大的提升空间。肉类产业的市场规模已经很大,但从人均消费来看,我国的肉类消费还有很大的提升空间。二是肉制品的占比会不断提升,肉制品产业的集中化程度会提高,品牌企业会在这个过程中受益。三是中式肉制品、调理肉制品的份额会提高,因为中式肉制品具有纯肉制作、营养健康、风味丰富等特点,而调理肉制品则主要是满足方便、快捷、安全的消费趋势。四是今后冰鲜肉、冷鲜肉的消费占比会提高。 

15、公司具有哪些核心优势?

 答:公司深耕肉类产业,积累了丰富的行业经验和资源,也夯实了自身的竞争优势。一是具有模式优势,原料国内国外双市场采购,自有 6 万吨大型冷库贮存,不断提高品牌溢价能力,成本优势明显; 品牌肉和肉制品业务相互补充,品牌和个性化定制相结合,原料综合利用,用户规模扩大,提升竞争能力。二是具有品牌和产品优势,专注中式肉制品,品牌定位清晰,产品体系不断丰富,产品结构不断优化。三是具有线上销售优势,通过努力,线上销售占比提高,增长迅速,建立了全覆盖的线上销售网络。四是具有团队优势,团队稳定,作风务实,创新意识强。

附件清单(如有) 无

日期 2020 年 9 月 10日